El Laberinto de la Venta B2B: Descifrando Quién Decide Realmente la Compra (La Guía Definitiva de la DMU)
Imagina esto: has pasado semanas, quizás meses, cultivando una relación con tu contacto principal en la empresa X. Has presentado tu solución, parece encajar perfectamente con sus necesidades, la propuesta es sólida, el timing parece ideal… y de repente, silencio total (de ese incomodo). O peor aún, recibes un correo con un «NO gracias» inesperado, una decisión ...